“商業(yè)照明”被淡出市場

商業(yè)照明這一說，是雷士照明在1999年首創(chuàng)的行業(yè)細分品類。隨著雷士的逐步壯大以及同行們對這類產(chǎn)品的加入，久而久之，商業(yè)照明也無形中成為行業(yè)默認的專業(yè)詞語。之后，我們也習慣了將某某企業(yè)、某某照明歸納到商業(yè)照明陣營中。目前，幾乎90%以上的照明企業(yè)的產(chǎn)品目錄中，也將“商業(yè)照明” 單列成一個獨立品類。大概從2005年中后期開始，隨著商業(yè)照明企業(yè)數(shù)量的增加，競爭的加劇，一些照明企業(yè)通過對消費市場的細分，而開始提出了酒店照明、店鋪照明、超市照明等專業(yè)領域概念，試圖在細分領域里能夠成為領先品牌。

可是，不知不覺中，曾經(jīng)被習慣稱為“商業(yè)照明老大”的雷士照明，已經(jīng)慢慢淡化了“雷士是做商業(yè)照明的”這個概念，而是推崇照明綜合服務商。這是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展使然，吳長江想必也不希望大家對雷士的認知還局限在“商業(yè)照明”這個狹小的空間里。之后，雷士家居、雷士戶外、雷士電工等產(chǎn)品線的延伸，更加使雷士定位為“綜合服務商”的概念模糊化了。然而，這恰恰是雷士業(yè)務快速增長的一個原因之一。為什么呢?

試想一下，如果僅以產(chǎn)品為唯一評價指標，在競爭某項酒店照明工程時，雷士未必能成為最后的贏家。因為，在每一類細分產(chǎn)品品類中，雷士不一定是最優(yōu)秀的。但是，雷士最后或許可以憑借“全系列產(chǎn)品+優(yōu)秀的設計方案+優(yōu)勢資源”最后中標。當然，在這里，我們不是在為雷士做宣傳，而是從這一現(xiàn)象中，我們應該要發(fā)現(xiàn)一種動態(tài)的變化，那就是改變原有局限的商業(yè)照明定義，建立“大照明”的新概念和體系。

“大照明”新格局問世

近期，在考察品上照明時，也找到了出現(xiàn)這一動態(tài)變化的印證。以前，我們也習慣于把品上照明歸納為商業(yè)照明類別中。這沒有錯，因為在品上2004年創(chuàng)辦之初，選擇單一品類作為突破口，是明智和理性的做法。但是，時至今日，如果再單靠單一的商業(yè)照明產(chǎn)品，品上肯定無法在市場上取得競爭優(yōu)勢。

所以，我們在品上的產(chǎn)品展示廳里，看到了多品類的局面：傳統(tǒng)商照+建筑電氣+家居照明+戶外照明，更搶眼的是，數(shù)十款的水晶燈赫然在目，歐式花燈也在不久之后出現(xiàn)在展廳里。這也正是品上在“大照明”思維下的戰(zhàn)略轉型，也是品上在處于金融危機中的2009年的工作重點。為什么要從商業(yè)照明大步地跨上一個“大照明”系統(tǒng)平臺?除了上述的市場因素之外，我們從下游經(jīng)銷商的形態(tài)中也可窺一二。

現(xiàn)在國內(nèi)實力較強的經(jīng)銷商，工程業(yè)務必定占其較大比重。而且他們幾乎是對某項酒店照明工程實行“一攬子總包”--從照明到燈飾到電工，所以他們一定是代理多家品牌的產(chǎn)品，形成產(chǎn)品互補。按照傳統(tǒng)的工程理論是：80%靠關系，20%靠產(chǎn)品。在這樣的情況下，他可以用一定比例的公關成本就能爭取最大的訂單。但如果他只有商業(yè)照明產(chǎn)品，而沒有裝飾類燈具，回報率顯然會打折扣。因此，終端工程商的需求直接促使上游制造商能夠最大限度地拉大產(chǎn)品線。

品上將這種“大照明”概念轉換成企業(yè)新定位，就是“品上是一家做照明的集成服務商”.這種集成，在品上分為兩大版塊，一是照明裝修材料的制造;二是照明應用的設計。一個前端，一個后端，這也正好符合品上早期就制定的“啞鈴形”企業(yè)競爭力策略。所以，品上寄希望于通過這么集成系統(tǒng)，在工程項目競爭中能夠增強優(yōu)勢。